新玩法出现了?直播电商未来生态几何?薇娅谦寻有何“秘密筹码”

2022年下半年开始,直播电商正在经历着前所未有之格局,曾经的直播带货“四大天王”,薇娅、李佳琦从淘宝直播“消失”,辛巴踉踉跄跄负 面不断,罗永浩埋头创业从抖音直播间隐退,“四大天王”消失在直播江湖。

另一方面,从2021下半年开始,罗永浩便开始培养新主播,安排不同助播与其搭档,在直播间“混个脸熟”;李佳琦助理组成的“李佳琦时尚助播团”先后在微博和小红书开设官方账号,以团队化运营的方式打造新IP;辛巴把更多的经历放在了扶持徒弟上,而薇娅的助播琦儿更是在抖音混得风生水起。

而“行到水穷处”的新东方,终于在直播带货的一方天地里找到了“坐看云起时”的诗意心境。相较于成立之初的关注度低迷,今年6月以来,凭借着中英文双语带货,同时覆盖历史、地理、文学、哲学、音乐等内容,东方甄选的直播间数据大幅改善,目前已涨粉至2400多万。

从被迫转型直播销量平平,再到直播间爆火,昔日新东方名师成为带货顶流,东方甄选或许拿到了逆袭剧本,那么其逆袭的原因是什么?“四大天王”集体隐退之后,直播电商趋于成熟化、正规化,进入新的阶段,未来的直播电商生态将会是什么样的格局?哪些新势力会在这场风雨交加的直播江湖中脱颖而出?

拿品牌方来说,品牌自播的现象将越来越普遍。超头部主播作为中心性信任媒介,可凭借自身的强流量与聚合力助力品牌销量爆发式增长,是少数品牌的“大狂欢”;而品牌自播是大众化、细水长流式的用户积累,堪称多数品牌的“新机遇”。作为全网最低价的直接提供者,品牌自播可免除高昂坑位费,也能避免流量、用户不能流向品牌自身的弊端,推动品牌持续盈利、快速成长。在多方面因素的加持下,品牌自播将成为常态化营销的核心渠道与品牌店铺运营的必要手段。

同时,绝大部分品牌仍离不开专业直播机构的支持。未来,东方甄选这种去个人化的平台机构类型的直播间会更多,因为这次的背书,不是主播个人,而是上市公司”新东方“公司做背书,消费者除了能放心购买,还能够在这一个直播间粉上不同风格的主播。

具备同样优势的还有薇娅的谦寻文化。据凤凰财经报道,618前夕,其实地探访了谦寻杭州总部,从多位员工口中得知,薇娅停播后,半年以来谦寻发展稳定,并未发生大规模裁员事件。有谦寻杭州公司员工表示,“(事情)发生后,公司员工数一直稳定在1200人左右,今年许多部门还入职了实习生和新人。”

与之相对应的是,几个月前,谦寻文化在淘宝直播3月机构月榜中挤下一众竞争者,排名第一。而此前,除了薇娅事件带来的影响之外,该机构一直在业内一骑绝尘。即便是受到缴税风波的影响,也通过重整再度跃居前列。究其原因,正是因为该公司尽管最初是为薇娅服务而设,但是在与电商直播行业共同发展的历程中,逐渐探索了独立的方向,形成了强大的背书能力,其旗下也拥有小侨Jofay、深夜徐老师、安安anan等50位主播达人,甚至还签下了林依轮、李响、李静、高露等明星。除了60多个自有主播,还孵化主播、品牌,打造自有供应链体系。目前,谦寻已创建杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超级供应链基地、广州供应链基地等。

毋庸置疑,作为第一批头部MCN机构,薇娅的谦寻在探索直播创新、直播体验、内容创新、产业链升级方面都有着大量的积累和贡献,而这,无疑将成为其在直播电商下半场来临之际,与东方甄选等直播新势力站在同一赛道竞跑的重要筹码。

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